ELEl negocio en Estados Unidos está fuertemente impulsado por el marketingla función corporativa clave, la más importante, para el branding, diferenciarse ante el consumidor y comprador atrayendo la atención de nuevos segmentos de mercado y aumentando las ventas.
Aquí en Estados Unidos, por cultura, el uso creativo que aplicamos del marketing en diferentes canales marca la diferencia, atrae interés, genera nuevos negocios y crea valor. Y es una función tan estratégica para el desarrollo empresarial que el presupuesto anual dedicado por Pymesel equivalente americano de las pequeñas y medianas empresas representa entre el 10 y el 12% de la facturación anual.
El partido se jugó el domingo 11 de enero. Supertazón 2024 aEstadio Leal de Las Vegas en Nevada, el evento deportivo y televisivo más importante aquí en Estados Unidos, la final del campeonato de la NFL que vio a los Kansas City Chiefs triunfar sobre los San Francisco 49ers por 25-22. En términos televisivos, el domingo del Super Bowl es el programa más visto; en términos alimentarios es el fin de semana donde se come más y se consumen más productos después del fin de semana de Acción de Gracias (lea mi artículo: “Acción de Gracias y agradecimiento empresarial por las fiestas americanas.”, publicado en Economía de diciembre de 2023).
Entonces hablemos del evento más codiciado por los Marketers, los profesionales del Marketing, porque adquirir un espacio publicitario significa dos cosas:
a) tener una audiencia de millones de espectadores: 126,6 millones en 2024, es decir, un 10% más que la anterior edición de 2023 que registró 115,1 millones de espectadores, además de un público presente en el estadio que pagó una entrada que partía de 8.600 dólares por persona y subió a 75.000 dólares por un asiento en las secciones VIP.
b) pagar un precio superior por el tiempo de emisión, publicidad televisiva que este año costó la friolera de 7 millones de dólares por un anuncio de 30 segundos.
Evidentemente un espacio muy codiciado es el del espectáculo musical de mitad de carrera, el famoso Halftime Show, patrocinado este año por Apple con una inversión de más de 50 millones de dólares y un acuerdo firmado con la NFL por una duración de 5 años.
Sólo para dar una referencia al tamaño y la importancia de este evento, la multinacional PepsiCo en los 10 años que patrocina el Super Bowl desde 2012 ha invertido 2 mil millones de dólares para dar visibilidad a su cartera de marcas entre las que se encuentran Pepsi, Lay’s y Gatorade. yoShow de medio tiempoEl entretenimiento durante el receso a mitad de carrera, con el tiempo se ha convertido en un evento icónico por el estatus de los artistas, quienes en ediciones pasadas han visto a celebridades de la talla de Michael Jackson, Beyoncé, Bruno Mars, J Lo, Lady Gaga y quien año vio a Usher, el rey del Rhythm&Blues, en concierto durante 13 minutos con un espectáculo coreografiado y 16 cambios de vestuario.
Lo interesante es que los artistas individuales no son pagados por los patrocinadores ni por la NFL sino que son los costos de bolsillo de quienes actúan (unos pocos millones de dólares) y que claramente ven la promoción gratuita como una inversión excepcional que genera un alto retorno en términos de visibilidad y una mayor actividad en plataformas como Spotifyventas de CD y descargas digitalesTodo el resultado de una estrategia bien estudiada.
Ujier lanzó su nuevo álbum 48 horas antes del Super Bowl y luego utilizó el evento como fuerza impulsora porque en sólo 24 horas registró un aumento de +550% en Spotify y su sencillo de 2005 “Caught Up” con un +2,000% sin precedentes y con ganancias previstas de más de $52 millones en ventas posteriores al Super Bowl. Eminem, quien compartió el espacio del Medio tiempo en 2022 junto a Snoop Dog y Mary J. Blige, declaró tras su participación que el Super Bowl “es la oportunidad de su vida”.
yopublicidad, que sigue siendo una de las herramientas de marketing más eficaces, también se ha extendido a la web y la televisión. con la presencia de testimonios de entretenimiento y “celebrities” hoy están presentes en más de 2/3 de los anuncios. Para el Super Bowl hubo muchas historias de los distintos comerciales, incluido, digno de mención, el de la marca de donas azucaradas Dunkin Donuts, en el que estrellas del calibre de Ben Affleck, Matt Damon y Tom Brady invadieron el estudio de grabación de Jennifer Lopez para filmar el comercial. “DunKings”. 30 segundos de publicidad para el anuncio de televisión más caro, donde además de los honorarios de los actores también costó 7 millones de dólares el tiempo de emisión durante el Super Bowl.
Ben Affleck ganó 10 millones de dólares y también creó, dirigió y produjo el comercial con su productora Artists Equity. Dunkin Donuts es una marca de donas de mercado masivo que cuesta $1.69 cada una y se posiciona por debajo de Krispy Kreme, una marca superior en términos de valor, imagen y precio. Y no creo que David Hoffman, director ejecutivo de Dunkin’ Brands Group, Inc. simplemente se haya hecho la pregunta…
que la mayoría de los empresarios italianos de bienes de consumo preguntarían: “¿pero cuántos donuts tengo que vender para recuperar el coste de comercialización?” En todo caso, la pregunta será: “¿Cuántas donas más venderé gracias a esta inversión? ¿Y qué retornos tendrá la empresa en términos de consistencia de marca y conocimiento de marca aplicados a las distintas extensiones de productos?
El “famososNo faltaron en los anuncios del Super Bowl: Jennifer Aniston se reunió con David Schwimmer, coprotagonista de Friends, para el anuncio de entrega a domicilio de Uber Eats; Aquaman Jason Momoa promocionó los servicios wifi del operador T-mobile con un gag de balada; Chris Pratt era la cara de las patatas fritas Pringles; El ex gobernador de California Arnold Schwarzenegger hizo pareja con Danny DeVito (su compañero de reparto en la comedia Twins) para el comercial. de Seguros de State Farm.
Cada actor ganaba entre 5 y 10 millones de dólares por día de rodaje, cantidad utilizada para rodar los distintos anuncios.
Y si “yoLa publicidad es el alma del comercio.Como dice la cita de Henry Ford, el fundador de Ford Motor Company, que se ha hecho famosa en todas las escuelas de negocios y en todos los libros de marketing y comunicación de marketing, hoy en día las redes sociales se centran principalmente en la generación Z y la generación Alfa, el target al que ve a estas dos generaciones jóvenes como el primer motor de crecimiento y objetivo de compra de productos y consumo de lujo para 2030 (y Estados Unidos es también el mercado de lujo más grande del mundo).
Siguiendo en el ámbito de las “celebrities”, un ejemplo del poder del marketing que también se traduce en el poder del valor de marca y del valor corporativo proviene de la empresa Kylie Cosmetics, LLC, una marca de cosméticos estadounidense fundada en 2015 por la joven Kylie Jenner, hija de Kris Jenner, de la ultrafamosa dinastía Kardashan, que, a partir de la producción de una barra de labios, alcanzó una valoración de 1.200 millones de dólares en julio de 2023 (con una producción totalmente subcontratada).
La marca es elegida por el 12% de los consumidores americanos de cosmética y maquillaje y el éxito de la marca y del producto se basa única y exclusivamente en el Marketing para la estrategia B2C: Marketing Relacional para las relaciones públicas y networking, Marketing Comunicación para el diálogo con el consumidor. que se basa únicamente en el uso de las redes sociales, Instagram ante todo, donde la joven personalidad mediática y hábil empresaria trabaja a tiempo completo publicando fotografías tomadas en eventos que utiliza como única palanca de comunicación, personalizando la comunicación y la elección de influencers y mensajes. dependiendo del público objetivo que va desde Millennials en el Generación Z.
El artículo Diecisiete millones de dólares para el donut más sabroso de Estados Unidos proviene de la revista Economy.
