El Banco privado está evolucionando y Banco General decide mirar lejos: lo hace abriendo las puertas a los consultores del futuro con un proyecto a medida. El instituto encabezado por el director general Gian María Mossa de hecho, se reunió en Bolonia con más de 100 jóvenes que se iniciaban en el mundo de las finanzas para mostrarles las oportunidades y hacerles vivir de primera mano las perspectivas de un sector único en términos de crecimiento y desarrollo humano y profesional.
Y, en paralelo, puso en marcha el proyecto “Nueva generación”una iniciativa diseñada para dar la bienvenida a la red a los banqueros privados electrónicos asesor patrimonial un nuevo equipo de profesionales menores de 35 años para guiarlos en su camino de crecimiento.
La realidad de Leo representa la tercer banco privado en Italia con aproximadamente 60.000 millones atribuibles a clientes con más de medio millón de recursos financieros, sobre un total de 85.900 millones en activos bajo gestión. Y con el paso de los años se ha convertido en un punto de referencia en asesoramiento financiero y planificación patrimonial; capaz de poner a disposición de las familias excelentes soluciones y tecnologías de punta para acompañarlas en la construcción de los principales proyectos de vida y en la protección de sus ahorros. El instituto cuenta entre las filas de sus clientela muchos empresarios: alrededor de 8.000 de más de 31.000 clientes clasificados como “privados”.
En un escenario de demanda de consultoría en continuo crecimiento, no solo en el mercado de alta gama, por negocios Y emprendedorespero también en familias con necesidades de planificación, la compañía ha decidido acelerar la incorporación de jóvenes a sus filas para apoyar tanto la actividad de los profesionales más experimentados como para formar las habilidades del futuro del mañana.
Banca Generali apuesta por los jóvenes
Durante el último año y medio, el banco milanés ha acelerado la contratación de jóvenes del mundo bancario y de los servicios financieros mediante la creación de cursos ad hoc para formarlos. En 2022 el porcentaje de menores de 35 años registró un marcado incremento en la banca con un 27% de nuevas contrataciones sobre el total. Más adelante, el porcentaje de asesores financieros menores de 35 años contratados en 2023 es del 33,3%, mientras que el de menores de 40 asciende al 40,5%. Los perfiles menores de 35 años que han ido sobre todo a potenciar la expansión de los equipos banqueros, cada vez más protagonistas del modelo de asesoramiento holístico que atañe no sólo al análisis financiero y la asignación de activos, sino también al insight del patrimonio en el sentido más amplio, tanto de negocio como de negocio. una colección de arte, o bienes raíces.
“Es importante acompañar a los jóvenes que recién se acercan a la profesión para hacerles comprender los temas críticos y ayudarlos a desarrollar las competencias requeridas” – comenta marco bernardi, (en la foto) Director General Adjunto de Banca Generali. “Consultar es un trabajo de gran responsabilidad que requiere formación con formación presencial pero sobre todo en campo y por ello hemos desarrollado un programa a medida -Nueva Generación- que les pone en contacto con compañeros de experiencia para ayudarles en su día a día. trabajar. De esta manera, es posible cultivar habilidades verticales, como las de asesoramiento de activos, aprendiendo los pasos más importantes en las relaciones con los clientes. De esta forma, se sientan las bases para un crecimiento sostenible que potencie las oportunidades de las generaciones futuras”.
Banca privada, el proyecto de Nueva Generación
En detalle, en el proyecto”Nueva generación”, gracias al apoyo de un consultor sénior, tienen la oportunidad de aumentar sus habilidades técnicas y relacionales en un viaje de tutoría de 36 meses, poniéndose a disposición de los clientes para brindar apoyo estructurado y ayudarlos a realizar sus propios proyectos de vida. Apoyar a un consultor experimentado ayuda a manejar los nudos en la relación y los riesgos asociados con la emoción.
Cada joven profesional también recibe un objetivo de la cartera Oportunamente al final del plan, un período después del cual el tutor podrá evaluar si se crea un equipo real. La formación continua asegurada por el banco también tiene como objetivo la actualización constante de sus profesionales en el campo financiero, garantizando perfiles completos y listos para recomendar soluciones a medida para cada cliente individual.
¿Por qué todos estos esfuerzos en esta dirección? La demanda de consultoría está creciendo significativamente. Las masas Clasificado han aumentado enormemente en los últimos 10 años -desde 2012 hasta 2022- pasando de 257 a más de 700 mil millones. Pero el número de consultores se ha mantenido casi sin cambios. Por tanto, el desequilibrio entre oferta y demanda aparece inmediatamente claro en un contexto en el que las principales redes han sido capaces de absorber la mayor parte de las demandas.
El banco Leone refleja mejor esta trayectoria de desarrollo. De 2012 a 2023 las masas han aumentado de 25 mil millones a 86 y la cartera per cápita superó los 38 millones. “Tenemos muchos profesionales con experiencia pero queremos que los jóvenes que vienen a nuestro negocio aprendan poco a poco los principios del riesgo y la importancia de las relaciones de confianza con los clientes. Cultivando la competencia y la profesionalidad, con la justa pasión y determinación, se abre para todos ellos un camino lleno de satisfacciones, que garantizará un futuro aún más sostenible para nuestro banco”.
